Az igazság pillanatai

A Wikipédiából, a szabad enciklopédiából
Ugrás a navigációhoz Ugrás a kereséshez

Az igazság pillanata (MOT, Moment of truth) a marketing fogalmai között azt a pillanatot jelenti, amikor a vásárló/felhasználó először találkozik egy márkanévvel, termékkel vagy szolgáltatással és arról valamilyen benyomást alakul ki benne. Először 2005-ben A.G.Lafley, a Procter & Gamble cég elnöke és CEO-ja tett említést két "igazság pillanatáról". A többi ezt követően keletkezett, egészen a Google agytrösztjei által 2001-ben utólag megalapozott nulladik pillanatig.

Az igazság pillanatai[szerkesztés]

  • Az igazság első pillanata (FMOT, First moment of truth): Amikor egy vásárló először találkozik egy termékkel, történjék ez a találkozás a fizikai világban (offline) vagy online. Az első 3-7 másodperc közötti időszakban van lehetősége az értékesítőnek arra, hogy az érdeklődőt vásárlóvá formálja.[1]
  • Az igazság második pillanata (SMOT, Second moment of truth): Amikor a vásárló megveszi a terméket és megtapasztalja annak minőségét, a márka általi ígéret tükrében. Több második pillanat is lehet a használat alatt, amelyek tovább mélyítik a vásárló tapasztalatait és kialakítják a véleményét a termékről vagy szolgáltatásról.[2]
  • Az igazság harmadik pillanata (TMOT, Third moment of truth): Amikor a vásárló készen áll arra, hogy megossza a tapasztalatait a világgal, elmondja a benyomásait és a terméket vagy szolgáltatást ajánlja vagy eltanácsoljon tőle, akár szóban, akár a közösségi hálózatokban.
  • Az igazság nulladik pillanata (ZMOT, Zero moment of truth): A Google fogalomtárában 2001-ben megjelent igazság-pillanat, amely arra utal, amikor a majdani vásárló először megpillantja egy online felületen a terméket vagy szolgáltatást, de még nem tesz semmit azért, hogy megszerezhesse. Tipikus példa erre a termék tesztjeinek és összehasonlító elemzésének keresése egy jövőbeli döntés előkészítése érdekében. Ilyenkor minél szerteágazóbb megjelenésre van szükség ahhoz, hogy vásárló (a saját nyelvén) tájékozódhasson.[3]
  • Az igazság aktuális pillanata (Actual moment of truth): Amit Sharma, A Narvar alapítója és CEO-ja fedezte fel és fogalmazta meg ezt a pillanatot, amely eddig keltette fel a marketing kutatóinak figyelmét.[4] Ez pedig az online vásárlás után kezdődik és egészen addig tart, ameddig a vásárló a kézhez nem kapja a termékét vagy szolgáltatását.

Az igazság pillanatainak használata a marketing fogalomtárában a 2000-es évektől terjedőben van, amelyhez nagyban hozzájárult a Google involválódása is, de e pillanatok ettől még elméletek maradtak, amelyeket tudományos kísérletekkel csak közvetve próbáltak alátámasztani.

Források[szerkesztés]

Irodalom[szerkesztés]

  1. Lafley, A. G.; Charan, Ram (2008). "The Game-Changer: How You Can Drive Revenue and Profit Growth with Innovation".
  2. Hyken, Shep: "The New Moment Of Truth In Business". Forbes. Megjelent: 2018-03-08
  3. Bálint, András: "Zero Moment of Truth - Az igazság nulladik pillanata". Villámfordítás publikáció, 2018.
  4. Soós, Gergely: "Az igazság nulladik pillanatával a Google nem mond semmi újat." Kreatív Online publikáció, 2018.