Értékesítési weboldal

Az értékesítési weboldal – értékesítő microsite (mikroszájt) – egy olyan, kereskedelmi célú weboldal, amelyet egy adott termék online (internetes) értékesítésére hoz vagy hozat létre a termékforgalmazásban érdekelt természetes vagy jogi személy (cég).

Feladata – a definícióból következően – a „rábízott” termék forgalmazása haszonszerzés céljából, vagyis minél rövidebb idő alatt minél több termék értékesítése.

A webshoptól vagy webáruháztól abban tér el, hogy nem nyújt bőséges árukínálatot, hanem többnyire csupán egy termék (áru és/vagy szolgáltatás) eladásában érdekelt.

Általa forgalmazható termékek

Az értékesítési weboldal elvileg bármilyen terméket, árut, vagy szolgáltatást árulhat magas hatásfokkal, amelyet az interneten el lehet adni. A legjellemzőbb termékek általában – hasonlóan a webshopok jellemző termékeihez – az alacsonyabb vásárlási rizikóval bíró áruk, mint könyv, CD, de népszerűek a szoftverek, a szórakoztatóelektronika és az információs termékek (infotermék) is.

Üzleti jogosultsága

A termelőeszközök demokratizálódása következtében ma már elvileg bárki előállíthat magas használati értékkel bíró terméket. Az internet – mint marketingcsatorna – segítségével pedig bárki vásárlókat toborozhat termékére a keresőkön (Google, Yahoo stb.) keresztül. A keresők pszichográfiai alapon szegmentálják az értékesítési weboldalra látszólag spontán érkező látogatókat, vagyis átveszik és első osztályú módon, ingyen elvégzik a marketing (reklámok) bonyolult, érdeklődő- és vevőtoborzó feladatát.

Ezáltal az értékesítési weboldal remek marketingcsatornája lehet a kereskedelem hosszú farkán elhelyezkedő, speciális, réspiacot célzó termékeinek.

Az értékesítés módja és lehetséges marketingeszközei

Az értékesítési weboldalt készítői reklámpszichológiai elvek alapján építik fel, hasonlóan egy pl. postai úton (offline módon) kézbesített direktmarketing-levélhez. A különbség azonban mégis számottevő, mert az értékesítési weboldalon található online megrendelőlapon keresztül a megrendelés, a megrendelések összegyűjtése és teljesítése csaknem teljesen automatizálható. Ezáltal az értékesítési weboldalon történő eladás – a webáruházhoz hasonlóan – alig igényel emberi közreműködést, ezért az eladó microsite igen gazdaságosan, jelentős nyereséggel működtethető.

Előnyei a webáruházzal szemben

Bár mindkét médiumnak hasonló vagy azonos a funkciója (értékesítés), ugyanakkor:

1. Vannak áruk – pl. egyedi termékek, prémiumtermékek –, melyek önmagukban olyan értékkel bírnak, hogy üzleti okból nem érdemes „elrejteni”, bezsúfolni őket egy webáruház virtuális polcaira, a tömeges áruk közé.

1. Ha a termék túl bonyolult, szükség lehet egy olyan részletes termékismertetőre, amelyhez a webáruház keretei között vagy nincs lehetőség, vagy ami nem észszerű. Ekkor érdemes egy külön értékesítési weboldalt létrehozni a termékre.

Készítése, szerkesztése

Az értékesítési weboldal lélektani „motorja” az a marketingüzenet vagy reklámüzenet, melyet a weboldal reklámpszichológiai elvek alapján felépített szövege közvetít és erősít fel a megrendelés érdekében. Az értékesítési weboldalak készítését végző vállalkozások rendelkeznek azzal a szaktudással, amivel adaptálni tudják az internetre a reklámpszichológiai alapelveket.

Az értékesítési weboldal hátterében olyan szerveroldali (a weboldal tárhelyén működő) program áll, amely lefuttatja és automatizálja a termék megrendelését.

Az értékesítési weboldalnak nincsenek különleges tárhelyigényei. Telepítéséhez olyan internetes tárhely szükséges, ami bármely más weboldal publikálására alkalmas.