3B – Personality and Behaviour Based Business
A 3B – Personality Behaviour Based Business egy személyiségtípus-beazonosításból kiinduló, viselkedés alapú üzleti elmélet, egyedi pszichológiai rendszer.[1] Megalkotója Palencsár Miklós, magyar üzletember.[2] A 3B 4 fő embertípust – Uralkodó, Önmegvalósító, Emberközpontú, Professzionalista –, a fő embertípusokon belül három dominanciaszintet értékel, mely segítségével 10 000 egyedi személyiségtípus definiálására képes. A rendszer alapjait a 2012-ben 3B – Behaviour Based Business: Az alapok c. könyvben publikálták, 2014-ben pedig bemutatták a rendszer szoftveres változatát, mely a világ első üzletfejlesztési szoftvere.
A 3B története[szerkesztés]
A 3B alapjait 2000 óta dolgozza ki egy nemzetközi tanácsadókból álló csapat. A rendszer több, mint 15 000 egyén komplex felmérése, közel 100 000 fős ügyfél reakciókat tartalmazó adatbázisa, több, mint 100 üzletfejlesztési projekt stratégiai tapasztalata alapján érte el jelenlegi formáját. Palencsár Miklós értékesítési szakemberként kezdte a rendszer alapjainak összerakását, majd pszichológiai csapattal kiegészülve, a folyamatos fejlesztéseket már mint üzletfejlesztést támogató rendszer próbálta ki éles üzleti helyzetekben. A 3B rendszer ma már a személyiségtípus beazonosításon túlmenően képes termékek, szolgáltatások, célpiacok személyiségtípus alapú beazonosítására, viselkedés alapú vizsgálatára, ebből kifolyólag konkrét üzleti stratégia építésére. Ezzel a rendszer az első, konkrét üzletfejlesztésre is alkalmazható pszichológiai tudás a nemzetközi üzleti életben.
Beazonosítás[szerkesztés]
A beazonosítás módszere eltér az általánostól, hiszen külső jegyek alapján kezdi a vizsgálatot, majd egy rövid teszt értékelése után vázol fel az adott személyről 3 különböző személyiségtípus állapotot: eredeti, álarc, módosult.[3] Az eredményeket egy pszichológiai körön ábrázolják, mely lehetővé teszi a különböző egyének egymáshoz való viszonyulásának megértését. A 3B elmélet üzleti konferenciák stratégiai szekciójának, menedzser klub előadások állandó vendége.[4][5][6][7][8][9] A 3B elmélet alapján indult útjára a Human Hungary konferencia sorozat és idén kerül a piacra a 3B alapokon nyugvó havi magazin az itBehaviour is.[10][11][12] A 3B az első pszichológiai rendszer, melyet a sport területén is alkalmaztak hazai környezetben.
Személyiségtípusok[szerkesztés]
Uralkodó: státuszorientált, határozott, domináns, profitközpontú egyén, aki imázsát külső környezetében, az általa vásárolt tárgyi eszközökön keresztül kívánja megmutatni a külvilág felé.
Önmegvalósító: kreatív, újdonságot kedvelő és kereső, kaotikus környezettel és kommunikációval bíró, színes egyén. Külső megjelenésében, tárgyi eszközeiben az egyediség a legfontosabb mérőeszköz.
Emberközpontú: biztonságra törekvő, a változást kerülő, empatikus egyén, céljait az emberek segítségével kívánja elérni. Követő embertípus, aki törekszik a megszokott, a már bizonyított, bevált termékek megvásárlására. Külső megjelenésében is igyekszik a tömeghez tartozni.
Professzionalista: tényeken alapuló, logikus gondolkodású, szakmailag hiteles egyén. Minimális környezet és visszafogott életmód jellemzi, melynek középpontjában a szakmai értékek állnak.
Üzleti alkalmazása[szerkesztés]
A személyiségtípusok beazonosításának fő célja a vizsgált egyén döntéshozatali mechanizmusának megismerése, leírása, és a lehetséges döntésirányítási pontok feltárása. Felhasználási területe mára igen széles körűvé vált. A kezdeti értékesítési hatékonyság növelése, új üzletek megszerzése mellett ma már egyéni motivációs rendszerek kialakítására, teljes körű HR feladatok ellátására – toborzás, kiválasztás, beállítás – és csapatkohézió növelésére is alkalmazzák. Ezen túlmenően egyre több cég alkalmazza termékeik, szolgáltatásik koncepciójának felépítéséhez, üzleti stratégiájuk megalkotásához, az elérni kívánt célpiacok viselkedési mechanizmusának felvázolásához.
Oktatás, gyermeknevelés[szerkesztés]
A 3B külön fejlesztési területe az oktatás, melynek középpontjában a diákok önismeretének növelése, ehhez kapcsolódóan a megfelelő szakmai irány kiválasztásának korai támogatása. Külön részterülete a kutatásoknak a viselkedés alapú gyermeknevelés, hiszen a 3B elméletében a gyermeknél nagyjából 1 éves koráig kialakul az „eredeti” embertípusa.[13][14][15]
Források[szerkesztés]
- ↑ "[1] Archiválva 2015. január 11-i dátummal a Wayback Machine-ben." Infótér, 2013. április 12.
- ↑ "[2] Archiválva 2015. január 11-i dátummal a Wayback Machine-ben." Infótér, 2014. január 9.
- ↑ "[3] Archiválva 2015. január 11-i dátummal a Wayback Machine-ben" Infótér, 2014. március 16.
- ↑ "[4] Archiválva 2015. január 11-i dátummal a Wayback Machine-ben" itBusiness.hu, 2013. szeptember 17.
- ↑ "[5] Archiválva 2016. szeptember 27-i dátummal a Wayback Machine-ben" Tarrasch-védelem, ITBusiness & Technology 2013 konferencia, 2013. március 6.
- ↑ "[6] Archiválva 2014. szeptember 14-i dátummal a Wayback Machine-ben" Human Hungary 2013. június 26.
- ↑ "[7] Archiválva 2015. január 11-i dátummal a Wayback Machine-ben" DEAL 2013. november 26.
- ↑ "[8] Archiválva 2016. szeptember 27-i dátummal a Wayback Machine-ben" ITBuisness & Technology 2014.
- ↑ "[9] Archiválva 2014. szeptember 14-i dátummal a Wayback Machine-ben" Human Hungary 2014. május 27.
- ↑ "[10] Archiválva 2014. szeptember 14-i dátummal a Wayback Machine-ben" ICT piac nagykönyvve 2014. szeptember 2.
- ↑ "[11] Archiválva 2014. november 23-i dátummal a Wayback Machine-ben" infótér 2014. szeptember 8.
- ↑ "[12] Archiválva 2014. október 23-i dátummal a Wayback Machine-ben" infótér 2014. szeptember 19.
- ↑ "[13] Archiválva 2015. január 11-i dátummal a Wayback Machine-ben. "Emberközpontú gyerekek - Súlyos következményei lehetnek a felhőtlen gyerekkornak.
- ↑ "[14] Archiválva 2015. január 11-i dátummal a Wayback Machine-ben."Önmegvalósító gyerekek - Új hobbihoz új ruha dukál.
- ↑ "[15] Archiválva 2015. január 11-i dátummal a Wayback Machine-ben."Uralkodó gyerekek - Tanítónéni, tessék megmondani…