Kölcsönös nyereség alku
A kölcsönös nyereség alku (Mutual Gains Bargaining, MGB) a kölcsönösség elvén alapuló tárgyalási eljárás. Nemzetközi diplomáciai tárgyalásokon gyakran alkalmazzák a kölcsönösség elvét.
Közgazdasági megfogalmazása[szerkesztés]
A kölcsönös nyereség alku olyan megközelítése a tárgyalásnak, hogy minden egyezkedő fél számára előnyös (win-win) kimenetel jöjjön létre.
A pozíciós alkuval ellentétben a kölcsönös nyereség megközelítés nagyon hasonlít az érdekalapú alkuhoz, ahhoz az először A sikeres tárgyalás alapjai című könyvben[1] bemutatott tárgyalástechnikához, amelynek célja egy fenntartható (azaz tartós) egyezség elérése, mellyel minden résztvevő együtt tud élni és hajlandó támogatni.
Ezt a tárgyalási módot sikerrel alkalmazták pl. alkalmazott-munkaadó viszonylatban, csődeljárások egyezséggel történő megoldásakor és környezetvédelmi egyeztetéseken.
Alapelvek[szerkesztés]
- Mindkét félnek vannak jogos érdekei, amelyeket el kell ismerni és elősegíteni.
- A felmerülő ügyeket megoldandó problémaként közelítsük meg.
- A másik meghallgatása bizalmat épít ki.
- Keressünk fenntartható alternatívákat.
Jegyzetek[szerkesztés]
- ↑ Roger Fisher – William L. Ury: A sikeres tárgyalás alapjai (Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In, 1981), Bagolyvár, 1997
Források[szerkesztés]
Közgazdasági kislexikon. Főszerk. Gyenis János. 3. bőv. kiadás. Budapest: Kossuth. 1977. ISBN 978-963-09-0881-8 (isbn 963-09-0881-6)